L'actualité des Négociations Rémunérations : chiffres-clés et conseils pour vous préparer
Les négociations sur les Rémunérations, longtemps appelées « NAO », ont parfois ceci de décourageant que l’employeur n’est pas très incité à aboutir. Aussi est-il indispensable - pour affûter vos arguments - de disposer des bonnes informations.
Dans cet article (régulièrement mis à jour) :
Des chiffres-clés actualisés (inflation, SMIC, loyers, etc.) ;
Les dernières prévisions des cabinets de conseils RH concernant les "enveloppes de négociation" ;
Des idées d'informations préalables à demander à l'employeur en ouverture des négociations sur les rémunérations ;
Des liens utiles pour préparer vos négociations.
CHIFFRES-CLES
Sur la totalité de l’année 2025 :
+0,9% : Indice des Prix à la Consommation, Insee
+1,1% : Indice des Prix à la Consommation Harmonisé, Insee
+2,2% : Indice des Prix alimentaires
+0,8% : Indice de référence des loyers sur un an
Mais en 12 mois glissants et en prévisions 2026 :
+3,0% fin août 2026 - Indice des Prix à la Consommation, Insee
+1,5% fin septembre 2026 – Indice des Prix Alimentaires, Insee
+2,3% minimum prévu pour 2026, a été régulièrement révisé à la hausse par l’Insee et la Banque de France
Et depuis le Covid ? Entre fin 2019 et 2025 en France :
Inflation : ≈ entre +17% (IPC) et +22% (IPC Harmonisé)
SMIC : ≈ +20,5%
Salaires : ≈ +20%
Utile à connaitre :
SMIC (depuis le 1er juin 2026) : 1 867,02 € brut mensuel et 12,31 € brut horaire
Indice de référence des loyers sur un an (juillet 2026) : +1,15%
PRÉVISIONS DES CABINETS DE CONSEIL RH
Constaté fin 2025 pour application en 2026 :
+1,9% en moyenne nationale (source Helloworkplace)
Attention : plus de la moitié des entreprises n’ont négocié que des enveloppes d’augmentations individuelles, des périphériques de rémunérations, mais pas d’augmentation générale !
Premières prévisions 2027 des cabinets de conseil RH :
+3,0% : WTW
+2,5% : Mercer France
+2,3% : Alixio (Panel avec beaucoup de grands groupes, réalisé de +1,9% en 2025/26)
+1,9% : LHH
Fin des augmentations générales pour les cadres dans plus de 9 entreprises sur 10 (Source : Marque Employeur et WTW).
IDEES D'INFORMATIONS A DEMANDER A L'EMPLOYEUR EN OUVERTURE DE NEGOCIATION
En toutes circonstances :
Santé financière de l’entreprise (compte de résulats, compte d’exploitation, tableau de bord de gestion...) ;
Grille des salaires et des classifications ;
Salaires moyens et médians effectivement versés (l’année précédente) par catégorie, distinguant le fixe, les primes et les éventuels avantages en nature ;
Effectifs H/F par classification, leur salaires minima, moyens et maximum ;
Rapport existant entre le salaire minimum et maximum au sein de chaque classification.
Incidence des mesures individuelles sur la masse salariale par catégorie. L’employeur n’est pas obligé de négocier les mesures individuelles, mais il doit vous communiquer le montant de l’enveloppe (son poids en % de la masse salariale) qu’il entend y consacrer ;
Rapport sur l’égalité hommes-femmes.
Si vous voulez chiffrer vos revendications ou mettre l’accent sur des disparités de salaires :
Effectif et salaires moyens et médians par branche / service / secteur (utiliser le terme pertinent pour votre entreprise, en fonction des disparités que vous voudriez mettre en évidence) ;
Ou bien : Effectif et salaires moyens et médians par niveau et échelons.
Masse salariale des 10% + hauts salaires et 10% + bas salaires (données normalement présente dans la BDESE et/ou le bilan social) lors des 3 dernières années.
Montant des enveloppes budgétaires consacrées au rattrapage salarial H/F pour chacune des 3 dernières années (si pertinent dans votre entreprise)
Si votre entreprise peine à recruter ou fidéliser :
Nombre de démissions les deux années précédentes, taux de démissions depuis la période post-covid ;
Effectif et nombre de postes ouverts au recrutement en [janvier] lors des 3 précédentes années (choisir le mois qui vous parait le plus pertinent au regard de la saisonnalité de l’activité) ;
Délais moyens de recrutement lors des 3 dernières années ;
Taux d’échec au recrutement (= nombre de départs avant la fin de la période d’essai / nombre de périodes d’essai) lors des trois dernières années ;
Benchmark (comparaison) des salaires de l’entreprise avec le secteur, la branche ou la concurrence.
Si vous penser qu’il est pertinent d’argumenter sur les bonnes performances de l’entreprise :
Un tableau de bord de gestion, exposant les principaux indicateurs de performances de l’entreprise sur 3 ans + budget de l’année en cours : Chiffre d’Affaires, Marge commerciale, Frais de Personnel, Autres charges d’exploitation, EBIDTA ou Résultat Opérationnel ;
Les dividendes versés par l’entreprise (ou le groupe) au titre du dernier exercice disponible ;
L’éventuel montant consacré au rachat d’actions du groupe au titre du dernier exercice disponible.
Si vous souhaitez axer une partie de votre argumentaire sur les bas salaires :
Nombre de personnes n’ayant pas bénéficié d’une augmentation de salaires depuis au moins 3 ans (hors effet réévaluation du SMIC) ;
Nombre de salariés au SMIC (ou autre seuil qui vous convienne, comme 1,2 SMIC par exemple).
Somme des allègements bas salaires dont a bénéficié l'entreprise lors du dernier exercice comptable et nombre de salariés dont le salaire est entré dans le calcul de ces allégements ;
Somme des exonérations fiscales dont a bénéficié l'entreprise lors du dernier exercice comptable.
Si vous souhaitez pouvoir comparer le chiffrage de vos revendications à d’autres sources de dépenses de l’entreprise :
Dépenses publicitaires lors du dernier exercice comptable + budget de l’année en cours
Le coût d’une dépense que vous savez difficile à justifier pour la direction. Par exemple, le coût d’un projet qui a échoué si cette situation s’est produite récemment.
Si vous souhaitez négocier sur l’épargne salariale ou les périphériques de rémunération :
Rappel de la participation et intéressement touchés en moyenne par personne lors des trois dernières années ;
Rappel des primes de partage de la valeur touchés en moyenne par personne lors des trois dernières années ;
Montant moyen perçus par personne au titre de chacun des périphériques de rémunérations (notamment ticket restaurant et valorisation de la cantine collective pour ceux qui en bénéficient) lors des trois dernières années.
Autres informations complémentaires qui peuvent vous être utiles :
Le bilan détaillé des NO rémunérations Partage de la Valeur de l’année précédente, faisant apparaître les augmentations réellement distribuées et leur coût réel, compte tenu des entrées et sorties de l’entreprise ;
Votre convention collective pour les minima ;
Votre bilan social, notamment le chapitre sur les rémunérations ;
Soit dans votre bilan social, soit dans la BDESE, à la rubrique Formation Professionnelle, se trouvent souvent des données sur les effectifs et la masse salariale par catégorie.
Les fiches conseils que Aliquis fournit à ses clients.
LIENS UTILES
Les plus pertinents pour négocier :
En complément :
Coût de l’énergie :
S’informer sur les aides gouvernementales :
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